【綜述】

　　對外貿易亦稱“國外貿易” 或“進出口貿易”，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品和勞務的交換。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來說，就是出口。

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對外貿易與國際貿易的區別

　　對外貿易是指一國（或地區）同其他國家（或地區）所進行的商品、技術和服務的交換活動。因此，提到對外貿易時要指明特定的國家。如中國的對外貿易等；某些島國如英國、日本等也稱對外貿易為海外貿易。

【現狀】

　　2007年以來，盡管多次出臺相關政策，但出口增勢不減，外貿運行一改2006年出口增速回落、進口增速提升的良好走勢，進出口增幅差距有所擴大。上半年，外貿出口5467.3億美元，增長27.6%，增幅比上年同期提高2.45個百分點，比上年末上升0.4個百分點；進口4342億美元，增長18.2%，增幅比上年同期回落3.1個百分點，比上年末下降1.8個百分點。出口加快而進口減緩的運行態勢，導致貿易順差持續大幅度增加。

　　2008年，人民幣不斷升值，現在外貿微利的時代，如果控制不好匯率風險，將給我們外貿人造成巨大的利益損失；國家退稅政策的調整，也會帶給我們很多不確定的因素；如塑膠行業的出口，去年退稅由17%驟減到5%，可能2008年初就會完全取消。這就意味著工廠17%的利潤直接蒸發，影響可想而知。另外，新勞動法的頒布，其實這個對外貿行業影響還是很大的，因為新政策的頒布，直接意味著工廠的成本增加。特別是對于經營時間比較長的大企業，有幾家比較大的工廠，現在都舉步為艱。

【人才需求】

　　如今，中國已是全球最具活力的出口市場之一，越來越多的企業加入到外貿出口行業。然而外貿人才的匱乏正成為制約國內企業走向國際市場、與全球同行競爭的重要因素。國內外貿人才存在兩大“軟肋”，其中有三類人員緊缺：

　　國內企業，特別是新加入外貿行列的企業需要有豐富經驗的出口營銷管理人才，對海外市場進行深入研究，為公司及產品選擇有潛力的目標市場，制訂有效的出口營銷整體策略并貫徹實施。還要負責建立和鞏固與國際買家的關系、提高投資回報率等。

　　“眼下國內外貿企業中高層管理者對海外市場的了解和研究還不夠，企業較難在國際競爭中找到合適的市場定位，缺乏有效的公司及產品品牌管理策略?！?/p>
二、國際商務談判人才

　　國際貿易的成交金額動輒數百萬美元，優秀的國際商務談判師對外貿企業來說是不可或缺的。他們承擔著巨大的責任和風險。獵頭市場常對有執業證書和實踐經驗的國際商務談判人才開出高價，但找到合適的人選很難。

　　各類出口企業和外貿公司對中層業務、管理人員需求量較大，尤其是外貿經理。外貿經理需要有豐富項目運作經驗和客戶資源，能夠獨立承擔外貿業務，統籌各個業務環節，協調多方關系。那些在業內積累了幾年操作經驗和人脈關系的外貿經理，往往是各個公司的業務骨干，也是業內“挖角”的對象。